Директ хорошо приводит трафик. Проблема начинается, когда KPI кампании — CPC или CTR, а бизнесу нужны заявки и продажи. Ниже — как выстроить связку «объявление → лендинг → Метрика → оптимизация» и какие ошибки чаще всего сливают бюджет.
Связка сайт + Метрика + Директ
На сайте должна быть одна понятная цель: форма, звонок или мессенджер. В Метрике — цель на успешную отправку (и отдельно — на клик в Telegram, если это ваш основной канал). В Директе — оптимизация по этой цели или хотя бы ручной контроль CPA. Без связки вы видите клики, но не видите деньги.
Что настроить в первый день
- UTM на все объявления — иначе «откуда заявка» останется загадкой.
- Цель «отправка формы» и проверка тестовой заявкой.
- Совпадение ключа/объявления и заголовка посадочной.
- Отключение мусорных площадок после первых данных.
- Отдельные кампании на разные услуги — не мешайте всё в одну кучу.
Частые ошибки
- Широкие фразы без минус-слов.
- Посадочная не совпадает с объявлением.
- Нет UTM — непонятно, откуда заявки.
- Форма спрятана внизу без повторов CTA.
- Оптимизация по кликам при дорогой услуге: CTR растёт, заявки нет.
- Реклама на сайт без скорости и мобильной вёрстки.
Как читать цифры
Смотрите стоимость заявки (CPA), а не только клика. Если заявка стоит 800 ₽, а средний чек / маржа позволяет — кампания рабочая, даже при «дорогих» кликах. Если заявок мало — сначала чините лендинг и оффер, а не только ставки. Подробнее про структуру посадочной — в статье про лендинг.
Что сделать за один день
Сведите объявление и первый экран к одному обещанию. Добавьте цель в Метрику. Отключите площадки с пустым трафиком. Через неделю сравнивайте стоимость заявки по кампаниям и объявлениям — и отключайте слабые.
Могу настроить связку «лендинг + Директ + Метрика» под ключ — детали на странице услуг и в контактах. Это слой «Работа» в экосистеме DIRTYSTUDIO.